2026年6月17日晚，一场实体经营经验分享会在创业导师的组织下举行。创业项目负责人以及来自各学院有意向开展实体项目的同学参加了本次会议。会议邀请拳击馆经营者杜安博担任主讲嘉宾，围绕其门店从开业到转型的完整经历，分享了实体经营中的亲身遭遇、实际痛点与应对策略。

会议于19时正式开始。创新创业学院学生创业项目指导老师唐雪瑞首先登台，为本次主讲嘉宾杜安博颁发创业导师聘书。

在庄重而简短的颁发仪式上，唐老师对杜安博的到来表示诚挚感谢，并充分肯定了其在实体经营领域的实践经验与探索精神，期待本次分享能为在校学生带来真正落地的启发。杜安博接过聘书后表示，非常珍视与同学们面对面交流的机会，希望用自己的真实经历帮助大家少走弯路。

主讲嘉宾回顾拳击馆创办历程，该馆2023年初开业，筹备在疫情管控调整初期，原本团队对市场预期乐观，但开业首月后业绩持续低迷，实际收入仅为预测的一半。面对成人市场消费意愿下降，团队及时调整策略，拓展儿童培训业务，打造“成人+儿童”双赛道模式，运营验证后发现儿童业务的客户黏性和续费稳定性都明显优于成人业务，成为门店营收的重要支撑，不过转型后仍存在成本压力。

主讲嘉宾还分享了多个风险相关的真实教训，低价引流活动转化率为零还产生大量消课成本，地推获得的客户信息有效性很低，户外赛事受天气影响未达预期，还有同行因未取得赛事授权备案，损失了十几万元全部投入。

在儿童培训改进方面，初期因为多位教练教学不统一，学员训练效果差、续课率低，之后由合伙人制定统一教学大纲与课程体系，推行三个月后学员技能明显提升，续课率也得到显著改善，主讲嘉宾特别提醒，现金流十分重要，建议储备不少于三个月亏损额度的备用金，避免短期资金断裂。

分享结束后，进入互动交流环节，同学们踊跃提问，现场气氛活跃。

多位同学围绕实体经营的实际操作问题与嘉宾展开对话。有同学问到“如何判断培训课程的定价是否合理”，杜安博老师结合自身经验，建议参考周边同类机构的收费标准，并结合自身成本结构进行核算，初期可设置体验课来测试市场接受度。

另有同学关心“初创团队如何分工才高效”，杜老师说，拳击馆早期采用的是“一人主外、一人主内”的模式，一人负责运营和营销，另一人专注教学和课程研发，分工明确才能提高决策效率，还有同学就“如何应对周边同行的价格战”提出疑问，杜安博坦言，低价竞争并非长久之计，更应注重服务差异化和客户体验，建立自身不可替代的竞争优势。

本次分享会历时约一个半小时。主讲人通过多个真实案例，深入呈现了实体经营中的关键环节与核心要素，涵盖市场趋势判断、成本控制、客户管理及风险防范等方面，全面展现了实体经营从前期规划到后期执行的真实图景。同学们在交流中进一步加深了对实体创业的理解与思考。（审核：唐文芯 唐瑞雪 余何林）

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